Los cinco campos de batalla clave de la agencia de importación de cerveza

Cuando presenciamos el despacho de un contenedor completo de cerveza negra alemana en el puerto de Yantian en Shenzhen, el due?o de la mercancía, el Sr. Wang, tuvo la mercancía retenida porquela etiqueta trasera en chino no estaba registrada. Este caso real nos recuerda que la agencia de importación de cerveza es mucho más que firmar un contrato. Como un veterano con 20 a?os de experienciaComercio exterior, hoy le mostraré, con tres conjuntos de datos y cinco módulos prácticos, los secretos del despacho en este sector.

Estrategia de selección de productos: El punto de entrada al mercado desde la perspectiva de la moda de la cerveza artesanal

• Tres principios para la selección de categorías
  • Distribución por gradiente de alcohol: 3.5%-5% de productos básicos para asegurar las ventas, más del 8% de cerveza artesanal para aumentar los beneficios.
  • Matriz de especificaciones de empaque: latas de 330ml para el canal de consumo inmediato, envases familiares de 1.5L para los supermercados.
  • Combinación de sabores: cerveza de trigo como punta de lanza, series con sabor a fruta para atraer nuevos clientes, IPA para posicionar la marca.
• Técnicas de negociación de marca
  • Controlar el primer pedido de prueba a menos de 5 SKU.
  • Luchar por cláusulas de protección regional exclusiva.
  • Exigir un paquete de materiales de promoción de mercado.

Tramitación de cualificaciones: Los "tres certificados y dos sellos" indispensables para el despacho

Plan de logística:Transporte marítimoTransporte aéreo...el punto de inflexión de la rentabilidad.

• Plan de transporte marítimo
  • Transporte de contenedor completo: un contenedor de 40HQ puede contener 23,000 latas de cerveza de 330ml.
  • Estructura de costos: flete marítimo + gastos de terminal + transporteRemolque
• interior. Vía rápida aérea
  • Adecuado para el lanzamiento de nuevos productos o para reposiciones.
  • Es necesario confirmar con antelación la capacidad de almacenamiento en frío del aeropuerto.

Promoción de mercado: El arte de equilibrar el canal y la marca

La cerveza trapense belga que representamos en 2022 logró un retorno de la inversión en 6 meses gracias a unaestrategia de penetración en tres etapas:

• Primera etapa: Introducción en la restauración de alta gama para crear una experiencia de consumo.
• Segunda etapa: Colaboración con bares de cerveza artesanal para lanzar ediciones limitadas.
• Tercera etapa: Distribución en nuevos canales minoristas como Hema.

Control de riesgos: El secreto de las "tres prevenciones" de un veterano del comercio exterior

• Prevenir el exceso de stock: El primer pedido no debe superar las ventas de 3 meses.
• Prevenir la rotura de stock: Establecer un mecanismo de alerta de stock de seguridad.
• Prevenir inspecciones: Realizar una pre-revisión de la etiqueta en chino.

Cuando tenga en sus manos un acuerdo de agencia con una bodega alemana, recuerde:la velocidad del despacho depende de la integridad de los documentos, y el éxito en el mercado depende de la adecuación de los canales. La agencia de importación de cerveza es tanto una labor técnica como un arte de integración de recursos. ?Está listo para embarcarse en su viaje del "oro líquido"?