I. Ситуация в торговле итальянским кофе и рыночные возможности

В последние годы мировая торговля кофе характеризуется двойным драйвером: ”специализация + регионализация”. Италия, являясь крупнейшим обжарщиком кофе в ЕС (около 28% рынка ЕС), с такими брендами, как illy и Lavazza, благодаря своему технологическому преимуществу в производстве эспрессо, демонстрирует годовой рост спроса на китайском рынке более 15%. По данным китайской таможни, с января по октябрь 2023 года общий объем импорта зеленых и обжаренных кофейных зерен из Италии достиг 12 тыс. тонн, что на 22% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в основном направляясь в ключевые города потребления кофе, такие как Шанхай и Гуанчжоу.

В текущей международной торговой среде ЕС ускоряет реализацию ?Зеленого курса?, требуя с 2024 года предоставления деклараций об углеродном следе для сельскохозяйственной продукции, включая кофе. В то же время, китайская таможня усиливает двойной контроль над импортными продуктами питания через ”проверку документов + досмотр”, предъявляя более высокие требования к соответствию таких документов, как?Сертификат происхождения?сертификаты происхождения и санитарные сертификаты. В этих условиях, способность профессионального?Внешняя торговля?агента обеспечивать ”предварительную проверку документов + оптимизацию логистики + гарантию соответствия” становится ключом к снижению барьеров для входа на рынок для предприятий.

II. Ключевые услуги: обработка документов и управление всей логистической цепочкой

Обработка документов — это ”жизненно важная линия” импорта кофе. Агент должен контролировать 8 основных типов документов на всех этапах: коммерческий инвойс (с указанием ценовых условий FOB/CIF), упаковочный лист (с указанием веса нетто/брутто и спецификаций каждой коробки),?Морские перевозки?морской коносамент (должен быть чистым бортовым коносаментом), сертификат происхождения ЕС (формат EUR.1, выданный итальянской таможней), санитарный сертификат (с указанием ”соответствия санитарным нормам ЕС для пищевых продуктов (EC) 178/2002″), сертификат анализа (COA, с ключевыми показателями, такими как содержание кофеина, активность воды), индоссамент коносамента (если это ордерный коносамент, требуется передаточная надпись), страховой полис (при условиях CIF должен покрывать 110% стоимости товара на условиях ?от всех рисков?).

На примере сертификата происхождения, если предприятие при самостоятельном декларировании ошибочно укажет ”FORM E” (сертификат происхождения Китай-АСЕАН), таможня определит товар как ”не имеющий льготного происхождения”, и придется уплатить пошлину по ставке наиболее благоприятствуемой нации 8% (вместо льготной ставки 0%). Профессиональный агент, предварительно проверив элементы документов (например, печать выдавшего органа, соответствие информации о производителе данным в коносаменте), может заранее избежать подобных рисков, сокращая в среднем время таможенного оформления на 3-5 рабочих дней.

В логистике необходимо выстраивать решение ”от двери до двери”. От основных экспортных портов Италии (Генуя, Неаполь) до портов назначения в Китае (Шанхай Яншань, Циндао Цяньвань), агент подбирает оптимальный способ транспортировки в зависимости от объема груза (до 500 кг —?Авиаперевозки?авиаперевозка, свыше 1 тонны — морская перевозка сборных грузов (LCL), свыше 5 тонн — полная загрузка контейнера (FCL)). Морские перевозки обычно осуществляются в 20GP/40HQ контейнерах компаний Mediterranean Shipping Company (MSC) или Maersk (MAERSK), время в пути около 35-40 дней; для авиаперевозок предпочтение отдается грузовым чартерам Lufthansa (LH) или Air China (CA), срок доставки 7-10 дней.

Для контроля логистических рисков агент страхует груз клиента по ”условиям страхования морских грузоперевозок (CIC)”, включая дополнительные риски, такие как кража с недоставкой (TPND), повреждение пресной водой и дождем (FWRD); одновременно через систему EDI судоходной компании отслеживается движение контейнера в реальном времени. В случае задержек (например, из-за пробок в Суэцком канале) можно быстро организовать хранение в порту назначения (например, на складе в бондовой зоне Вайгаоцяо в Шанхае), чтобы избежать сверхнормативных расходов за простой (demurrage).

III. Расширение бизнеса в отношении России: ВТБ?Конвертация валюты?Преимущества способствуют трансграничному движению капитала

III. Преимущества расчетов через ВТБ: Для клиентов, осуществляющих реэкспорт через Россию или прямые поставки в РФ, агент, опираясь на долгосрочное сотрудничество с банком ВТБ (Внешторгбанк), предоставляет специальные услуги по расчетам. ВТБ, как крупнейший государственный коммерческий банк России (входит в топ-50 банков мира), имеет три основных преимущества в расчетах в национальных валютах между Китаем и Россией: во-первых, льготные тарифы — комиссия за конвертацию составляет всего 0,15% (при среднерыночном показателе 0,3%); во-вторых, быстрые сроки зачисления — трансграничные переводы в рублях/юанях могут быть зачислены на следующий день (T+1) (в традиционных банках — T+3); в-третьих, фиксация курса — поддерживается как спотовая конвертация, так и форвардная фиксация курса (до 6 месяцев), что помогает предприятиям избежать рисков курсовых колебаний (например, в 2023 году колебания курса рубля к юаню достигали 12%).

В реальном кейсе, клиент, импортировавший 50 тонн итальянского кофе через Санкт-Петербург в Москву, при оплате через ВТБ по схеме T/T (30% предоплаты + 70% по прибытии), сэкономил на расходах по конвертации около 30 000 юаней по сравнению с использованием других банков и избежал задержек платежей из-за ограничений системы SWIFT.

IV. Ключевые моменты соответствия импорта: информация о сертификации и предупреждение о рисках

Необходимо особо отметить: наша компания не предоставляет услуги по оформлению сертификации продукции напрямую, но четко информирует клиентов о сертификационных процедурах, которые они должны выполнить самостоятельно, и о поддержке, которую может оказать агент. В соответствии с приказом № 248 Главного таможенного управления КНР (?Положение об управлении регистрацией зарубежных производителей импортируемых пищевых продуктов?), итальянские производители кофе должны пройти регистрацию в Китае (регистрационный номер можно проверить через ?Платформу для запроса информации о регистрации зарубежных производителей импортируемых пищевых продуктов?); кроме того, импортируемый кофе должен соответствовать ?Национальному стандарту безопасности пищевых продуктов. Общие правила маркировки предварительно упакованных пищевых продуктов? (GB 7718-2011). На китайской этикетке должны быть указаны 11 обязательных элементов, включая ?страну происхождения (Италия), наименование и адрес импортера в Китае, дату производства/срок годности?. Регистрация этикетки осуществляется через платформу ?Интернет + Таможня?.

Агент может помочь клиенту собрать необходимые для сертификации материалы (например, свидетельство о регистрации зарубежного производителя, сертификат HACCP) и предоставить услугу предварительной проверки этикетки (проверка соответствия таблицы пищевой ценности, информации об аллергенах). Если предприятие проигнорирует требования к сертификации, оно может столкнуться с риском ?возврата груза + штрафа? со стороны таможни (согласно ?Закону о безопасности пищевых продуктов?, при стоимости товара менее 10 000 юаней штраф составляет от 50 000 до 100 000 юаней) или ?изъятия товара с полок и предписания об исправлении? со стороны органов рыночного надзора.

V. Полный цикл агентских услуг: замкнутое управление от консультации до обратной связи

V. Анализ полного цикла агентских услуг: Агентские услуги охватывают ?9-этапный полный процесс?, где на каждом шагу применяются профессиональные операции:

1. Запрос клиента(1) Консультация и анализ потребностей: С помощью анкеты (объем импорта/спецификации/целевой рынок/бюджет) четко определяются рамки услуг. Например, различаются требования к надзору за зелеными зернами (HS 0901.21) и обжаренными (HS 0901.22) (зеленые зерна требуют упаковки с ?защитой от просыпания?, а обжаренные — указания ?степени обжарки?).

2. переговоры и подписание контракта(2) Переговоры и подписание контракта: Проверка ключевых условий контракта (предпочтительный способ оплаты: 30% T/T предоплата + 70% по копии коносамента, чтобы избежать высоких банковских комиссий по 100% L/C), стандартов качества (согласование ?уровня дефектов ≤ 2%?), разрешения споров (выбор Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии).

3. Заказ и оплата(3) Исполнение заказа и оплата: Оплата производится через валютный счет агента (под надзором Валютного управления), что позволяет избежать ограничений по сумме для предприятий при самостоятельной оплате; если используется?Аккредитив?аккредитив (L/C), агент проверяет наличие ?мягких условий? (например, ?сертификат инспекции должен быть выдан после проверки товара представителем покупателя?), чтобы предотвратить ловушки.

4. Производственный контроль(4) Предотгрузочная инспекция (PSI): Привлекается SGS (Société Générale de Surveillance) для проведения предотгрузочной инспекции, с акцентом на проверку ?влажности кофейных зерен ≤ 12% (стандарт ISO 6673)? и ?содержания примесей ≤ 0.5%?, чтобы обеспечить соответствие спецификациям контракта.

5. Управление логистикой(5) Бронирование места и таможенное декларирование: При бронировании выбираются суда ?возрастом ≤ 15 лет? (для снижения риска отсыревания груза) и оформляется ?телеграфный релиз коносамента? (Telex Release) для ускорения таможенного оформления; одновременно предварительно заполняется таможенная декларация (в системе ?единого окна?) с заблаговременным декларированием кода ТН ВЭД, условий сделки и другой информации.

6. Таможенное соответствие(6) Уплата налогов и досмотр: Расчет совокупной налоговой ставки (пошлина 8% + НДС 13%, без акциза). Если применяются льготные условия ?Инвестиционного соглашения Китай-ЕС?, можно подать заявку на применение договорной ставки; содействие при таможенном досмотре (вероятность около 15%), предоставление ?акта об оценке повреждения груза? (в случае повреждения при транспортировке) для получения налогового вычета.

7. доставка и распределение(7) Внутренняя логистика и дистрибуция: Через собственную складскую сеть (3 крупных распределительных центра в Шанхае, Гуанчжоу, Чэнду) достигается доставка за 48 часов, поддерживается доставка ?от двери до двери? (в сотрудничестве с JD Logistics, SF Cold Chain), температура при перевозке в холодовой цепи поддерживается на уровне 18-22℃ (оптимальная температура хранения кофе).

8. Гарантия качества(8) Приемка по качеству и урегулирование претензий: По прибытии товара привлекается China Certification & Inspection Group (CCIC) для проведения окончательной инспекции. При обнаружении проблем с качеством, таких как ?уровень плесени > 1%?, агент помогает инициировать претензию (к страховой или судоходной компании), сокращая средний срок выплаты до 15 дней (при среднерыночном показателе 30 дней).

9. Итоговая обратная связь(9) Подведение итогов и расчеты: Предоставляется ?Отчет о выполнении импортной операции? (включая анализ сроков логистики, структуру затрат, оценку соответствия документов), а электронные расчеты производятся через ?Платформу агентских услуг ВЭД?, обеспечивая единство потоков ?денег, товаров и документов?.

ЗаключениеЗаключение: Импорт итальянского кофе через агента, по сути, позволяет предприятиям снизить ?затраты на соответствие + временные затраты + затраты на ошибки? за счет профессиональных компетенций.?Чжуншэнь Гоумао?Опираясь на 20-летний опыт во внешней торговле, мы достигаем ?нулевой ошибки при предварительной проверке документов?, ?98% своевременной доставки? в логистике и ?нулевых задержек? при расчетах с Россией, становясь настоящим ?гарантом соответствия? и ?ускорителем эффективности? для предприятий, осваивающих импорт итальянского кофе.