Las cláusulas FOB son como un afiche que parece bonito, que hace so?ar a los exportadores, pero cuando se despiertan del sue?o pueden descubrir que "el dinero se ha ido y la mercancía también". Este artículo analiza en profundidad los "baches" que las empresas exportadoras pueden encontrar bajo las cláusulas FOB y cómo sortear los peligros, para que pueda "dormir tranquilo" cuando realice comercio internacional.

1. Ventajas:
1) Fácil de operar.: Las empresas exportadoras no necesitan conocer en profundidad la complejidad de la contratación de barcos y el seguro de flete, solo tienen que entregar la mercancía al barco designado por el comprador y completar.Despacho de ExportaciónTrámites.
2) Evitar las fluctuaciones del costo de envío.：Bajo los términos FOB, el flete es responsabilidad del importador, de este modo, las empresas exportadoras no tienen que preocuparse por la pérdida de ganancias causada por la inestabilidad del flete.
3) Evitar los riesgos de envío de mercancías.：Según los términos FOB, se requiere que las empresas exportadoras entreguen la mercancía hasta la borda del barco, y luego el riesgo de transporte se transfiere al importador.

2. Desventajas:
Riesgos ocultos：Aunque las condiciones FOB brindan muchas comodidades a las empresas exportadoras, también ocultan numerosos riesgos, en particular los riesgos relacionados con la recuperación de los pagos por las mercancías.

1. Incumplimiento del comprador antes del envío de los productos:
? Fraude intencional: Es posible que el comprador, después de firmar el contrato, se niegue deliberadamente a cumplir con la obligación de fletar y reservar el espacio en el barco, lo que haga que el trabajo de preparar la mercancía por parte de la empresa exportadora se haya hecho en vano.
? Cambios en la situación del mercado.: Si el precio de mercado de la mercancía disminuye, el comprador podría optar por no enviar un barco para recogerla y negarse a pagar.

2. Durante el envío de la mercancía, el comprador no paga o se declara en bancarrota:
? No pagar con mala intención.: Incluso si la mercancía ya ha sido enviada, es posible que el comprador busque todo tipo de excusas para negarse a pagar.
? El comprador se declara en bancarrota.：Durante el proceso de transporte de mercancías, si la empresa compradora se quiebra, la empresa exportadora correrá el riesgo de no recuperar el pago por las mercancías.

3. Entrega de la mercancía sin la presentación del conocimiento de embarque una vez que ésta arribe al puerto:
? El comprador se hace cómplice con el agente de carga.: El comprador podría conspirar maliciosamente con el agente de fletes y obtener las mercancías por medios indebidos.
? Resultado:Las empresas exportadoras se enfrentan a una situación de "perder tanto el dinero como la mercancía".

1. Cambiar los términos comerciales:
Cuando sea aplicable, intente utilizar las cláusulas CIF en la medida de lo posible, ya que de esta manera se puede ejercer el derecho y el control sobre el transporte de las mercancías designando su propio agente de carga.

2. Configuración de la proporción de la se?a:
No reduzcas fácilmente la proporción del anticipo. Una proporción razonable del anticipo puede disminuir, en cierta medida, la posibilidad de que el comprador incumpla el contrato.

3. Agente de aduanas designado y el expedidor:
Si aún se elige la cláusula FOB, se puede acordar en el contrato que el consignador (la empresa exportadora) encargue a su propio agente de carga la reserva de espacio en el buque.

4. Comprar el seguro de crédito para exportaciones.
Considere comprar un seguro de crédito a la exportación, como Sinosure, para reducir las pérdidas causadas por riesgos tales como el retraso o el rechazo de pago por parte del comprador.

5. Investigación de crédito y revisión de las calificaciones del agente de fletes:
Antes de firmar el contrato, haz una investigación sobre la solvencia del comprador y del agente de fletes, para evitar hacer negocios con comerciantes poco recomendables.

Bajo los términos FOB, las empresas exportadoras deben tener una conciencia de riesgo suficiente y adoptar medidas efectivas para evitar la incómoda situación de "perder tanto el dinero como la mercancía". Sólo mediante el uso integral de diversas estrategias y herramientas, las empresas exportadoras podrán minimizar realmente el riesgo y avanzar con firmeza en el escenario del comercio mundial.