Conforme avanza la Iniciativa de la Franja y la Ruta, Rusia se ha convertido en el destino clave para la maquinaria chinaExportación de equiposlos mercados clave. Sin embargo, debido aFluctuaciones en el tipo de cambio, políticas estrictas de despacho de aduana, restricciones de pagoFactores como estos han llevado a muchas empresas a enfrentar retrasos en los cobros, mercancías retenidas en puerto e incluso disputas contractuales en el mercado ruso. Entonces, ?cómo exportar maquinaria y equipos a Rusia de forma segura y eficiente? ?Cómo reducir el riesgo de pago y optimizar los costos logísticos?

I. Etapa de firma del contrato: clave para evitar riesgos legales y de pago

1. El “carácter ruso” del dise?o de las cláusulas

• INCOTERMS選擇：Priorizar el uso de términos FOB o CIF, definiendo claramente la división de responsabilidades logísticas.
• Métodos de pago：Se recomienda que el porcentaje del pago por adelantado no sea inferior al 30 %, y el saldo se liquide mediante D/P (pago contra documentos) o LC (Carta de Crédito), evitando la presión financiera que genera la OA (venta a crédito).
• Cláusula de resolución de controversias: Estipular el arbitraje en un tercer país (como Singapur) para evitar los posibles riesgos de la jurisdicción judicial rusa.

2. Requisitos de certificación y cumplimiento

• Certificación GOST.：La lista de certificación obligatoria cubre el 80 % del equipo mecánico (como recipientes a presión y equipos eléctricos); se debe prever un período de certificación de 3 a 6 meses.
• Sello EAC：Debe colocarse después de obtener la certificación conforme a las normas técnicas de la Unión Aduanera; de lo contrario, existe el riesgo de devolución de la mercancía.

II. Logística y despacho de aduanas: el arte de equilibrar eficiencia y costos

1. Selección del método de transporte.

2. Lista de documentos de desaduanaje

• Factura comercial (requiere traducción al ruso y notarización).
• Certificado de origenMing (COO)
• Lista de empaque (debe indicar el código HS y el material)
• Aviso especial:：La aduana rusa verifica estrictamente el valor de las mercancías; se recomienda realizar con anticipación una revisión previa del precio a través de un agente de despacho de aduanas.

III. Recuperación de pagos: tres estrategias clave para resolver el problema de la “dificultad de cobro”

1. Evitar el riesgo de fluctuación en el tipo de cambio

• Incluir en el contrato una cláusula de vinculación al tipo de cambio (por ejemplo, liquidación atada al dólar estadounidense/renminbi).
• Uso de instrumentos derivados de divisas (a plazoVenta de divisas.) Bloquear la tasa de cambio.

2. Enfrentar las restricciones de las sanciones contra los bancos rusos

• Prioriza bancos que tengan acuerdos de intercambio de monedas con China (como Gazprombank).
• Utilizar el "Sistema de Pagos Transfronterizos en Renminbi (CIPS)" para la liquidación directa, evitando las restricciones de SWIFT.

3. El “l(fā)ímite rojo” y la “l(fā)ínea base” en la cobranza del saldo pendiente

• Si el cliente incumple el pago por más de 60 días, se iniciará de inmediato el procedimiento legal (es más eficiente contratar un bufete de abogados local en Rusia).
• Compra el "Seguro de Crédito a la Exportación a Corto Plazo" de Sinosure, que cubre el riesgo de incumplimiento del comprador.

IV. El “valor a largo plazo” del servicio posventa

El mercado ruso pone énfasis en el servicio de ciclo de vida completo del equipo, se recomienda:

• Establecer un centro de mantenimiento local o colaborar con proveedores de servicios locales (puede reducir en más del 20 % los costos de reventa).
• Proporcionar videos de capacitación operativa en versión rusa para reducir disputas causadas por operaciones incorrectas.

La demanda de maquinaria y equipos en el mercado ruso sigue creciendo, pero la clave para exportar con éxito radica enCláusulas contractuales precisas, arreglos de cobro seguros y operaciones de desaduanamiento conformes a la normativayDise?o a largo plazo del servicio posventa. Las empresas deben establecer un sistema de control de riesgos de todo el proceso, combinandoCertificación GOST/EAC, liquidación en RMB a través de CIPS, soporte postventa local en Rusiaesperar estrategias, asegurando que las operaciones de exportación avancen sin problemas. Seleccionar profesionalesComercio exteriorAgente (comoZhong Shen Comercio Internacional), las empresas pueden reducir significativamente los riesgos comerciales, mejorar la eficiencia operativa y posicionarse con éxito en el mercado ruso. Si desea obtener un plan de exportación personalizado, ?contáctenos!